تدوین برنامه راهبردی بازاریابی فدراسیون هندبال جمهوری اسلامی ایران

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
مهرداد نیک‌ضمیر 1
نجف آقایی 2
محمدحسین قربانی 3
حمید فروغی 4
1 . دانشجوی دکتری، گروه مدیریت ورزشی، واحد بروجرد، دانشگاه آزاد اسلامی ، بروجرد، ایران و علوم ورزشی، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران
2 دانشیار مدیریت ورزشی، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران
3 دانشیار مدیریت ورزشی، پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی، تهران، ایران
4 استادیار، گروه مدیریت ورزشی، واحد بروجرد، دانشگاه آزاد اسلامی ، بروجرد، ایران
10.22034/ntsmj.2024.720022
چکیده
هدف از انجام پژوهش حاضر، تدوین برنامه‌ی راهبردی بازاریابی فدراسیون هندبال جمهوری اسلامی ایران بود. این تحقیق به لحاظ هدف، کاربردی است و از نوع تحقیقات آمیخته‌ی اکتشافی به روش‌های کیفی و کمی برای گردآوری و تحلیل داده‌ها استفاده شد. جامعه‌ی آماری شامل مدیران اجرایی، کارشناسان و خبرگان دانشگاهی حوزه‌ی ورزش هندبال بودند که تعداد ۴۴ نفر با استفاده از روش نمونه‌گیری هدفمند برای کمیته‌ی راهبردی فدراسیون انتخاب شدند. علاوه بر آمار توصیفی، برای تجزیه و تحلیل اطلاعات بر حسب موضوع از ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی، ماتریس تعیین موقعیت راهبردی و ماتریس TOWS استفاده شد. یافته‌های پژوهش نشان داد که از بین نقاط قوت، زیرساخت و فضای فیزیکی در اختیار فدراسیون هندبال مهم‌ترین قوت و کمبود تجهیزات سخت‌افزاری مورد نیاز بازاریابی مهم‌ترین ضعف بود. توجه به ورزش قهرمانی در جامعه مهم‌ترین فرصت و اقبال عمومی کم بانوان و خانواده‌ها به هندبال مهم‌ترین تهدید فدراسیون هندبال بود. موقعیت راهبردی فدراسیون هندبال در ناحیه‌ی رقابتی قرار گرفت. از این رو، براساس نتایج تحقیق، افزایش پخش زنده و پوشش مسابقات لیگ ایران، آسیایی و جهانی از صدا و سیما، پوشش اخبار و ارتقای ارزش برند هندبال در رسانه‌های ارتباط جمعی، افزایش سهم رسانه‌ای هندبال در رسانه‌های دیجیتالی و اجتماعی، افزایش منابع درآمدی فدراسیون از محل کمک‌های خیریه، ایجاد ظرفیت‌ها و سازوکارهای تبلیغاتی و بازاریابی جهت معرفی به صاحبان برند، جذب حمایت‌های مالی از نهادها و سازمان‌های بین‌المللی هندبال و ارتقای نیروی انسانی متخصص فدراسیون هندبال در حوزه‌ی بازاریابی، مهم‌ترین راهبردهای این فدراسیون در نظر گرفته شدند. براساس نتایج پژوهش، پیشنهاد می‌شود فدراسیون هندبال با حفظ شورای راهبری، برگزاری جلسات منظم و اجرای دقیق تمامی راهبردها و برنامه‌های تدوین‌شده را در دستور کار قرار دهد.
کلیدواژه‌ها
برنامه‌ریزی راهبردی
تجزیه و تحلیل سوات
فدراسیون هندبال
موقعیت راهبردی. بازاریابی ورزشی

عنوان مقاله English

Development of the Strategic Marketing Plan of the Handball Federation of the Islamic Republic of Iran

نویسندگان English

Mehrdad Nikzamir 1
Najaf Aghaei 2
Mohammad Hossein Ghorbani 3
Hamid Foroghi 4
1 PhD Student, Department of Sport Management, Borujerd Branch, Islamic Azad University, Borujerd, Iran
2 Associate Professor, Faculty of Physical Education, Kharazmi University, Tehran, Iran
3 Associate Professor, Sports Sciences Research Institute, Tehran, Iran
4 Assistant Professor, Department of Sport Management, Borujerd Branch, Islamic Azad University, Borujerd, Iran
چکیده English

The purpose of this research was to develop a strategic marketing plan for the handball federation of the Islamic Republic of Iran. This research is practical in terms of purpose and the type of exploratory mixed research with qualitative and quantitative methods was used to collect and analyze data. The statistical population included executive managers, experts and academic experts in the field of handball sports. From this population, 44 people were selected for the strategic committee of the federation using the purposeful sampling method. In addition to descriptive statistics, the internal and external factor evaluation matrix, a strategic positioning matrix, and a TOWS matrix were used to analyze information by topic. Lack of hardware equipment needed for marketing was the most important weakness, paying attention to the championship sport in society was the most important opportunity and the lack of interest of women and families in handball was the most important threat to the handball federation. The strategic position of the Handball Federation was placed in the competitive area. Therefore, based on the results of the research, increasing the live broadcasting and coverage of the Iranian, Asian and world league matches on radio and television, covering the news and improving the value of the handball brand in mass communication media, increasing the media share of handball in digital media and social, increasing the Federation's income sources from charitable donations, creating advertising and marketing capacities and mechanisms to introduce to brand owners, attracting material support from international handball institutions and organizations, and upgrading the Federation's expert human resources Handball was considered the most important strategy of this federation in the field of marketing. Based on the results of the research, it is suggested that the handball federation, while maintaining the steering council, should hold regular meetings of all the developed strategies and programs in order to implement them more precisely.

کلیدواژه‌ها English

Strategic planning
SWOT analysis
Handball federation
Strategic position. Sports marketing
  1. آرکر، دیوید (1385). مدیریت استراتژیک بازار، ترجمه: صفرزاده، حسین، فرهنگی، علی‌اکبر، تهران.
  2. الهی، علیرضا؛ سجادی، سید نصر االله؛ خبیری، محمد؛ ابریشمی، حمید (1388). موانع توسعه صنعت باشگاه داری حرفه ای فوتبال ایران، پژوهش در علوم ورزشی، شماره 28، ص 53-68.
  3. پورکیانی، محمد (1388). هندبال، بامداد کتاب.
  4. حسینی، سیدعماد (1387). الگوی بازاریابی ورزشی لیگ برتر فوتبال ایران. رساله دکتری، دانشگاه تربیت مدرس.
  5. رجبی، حسین (1391). طراحی و تدوین مدل بازاریابی ورزشی کمیته ملی المپیک، رساله دکتری، دانشگاه تهران.
  6. رضازاده بروجنی، ماهنوش و اتقیا، ناهید (1400). مدلسازی جذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی هندبال کشور، نشریه مدیریت ورزشی، 13(4)، 1107-1126.
  7. رهبری، سمیه؛ شکرالهی، معصومه؛ طاهری، محبوبه (1389). بازاریابی ورزشی در عصر جدید، دانشگاه آزاد اسلامی مبارکه.
  8. شلبری، دیوید؛ کواک، شاین؛ وستربک، هانز (1391). استراتژی بازاریابی ورزشی، ترجمه هنری، حبیب؛ طاهری، مرتضی؛ ترابی، فرناز، تهران، نشر علوم ورزشی.
  9. صدقی، علی (1393). طراحی و تدوین برنامه استراتژیک بازاریابی در ورزش کشور، پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه پیام نور، واحد قشم.
  10. قاسمی، رضا؛ جوادی پور، محمد؛ ترکفر، احمد (1394). شناسایی موانع بازاریابی ورزشی ایران از دیدگاه مدیران ورزشی کشور، نشریه مدیریت ورزشی، 7(6)، 829-846.
  11. مهدی زاده، رحیمه و اندام، رضا (1393). راهکارهای توسعه ورزش همگانی در دانشگاههای ایران، پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی وزارت علوم، تحقیقات و فناوری.
  12. واحدی زاده، مجید؛ آقایی، نجف؛ الهی، علیرضا (1399). راهکارهای توسعۀ منابع مالی و درآمدزایی فدراسیونهای ورزشی ایران: یافتههای یک مطالعۀ کیفی، پژوهشهای فیزیولوژی و مدیریت در ورزش، 12(4)، 153-168.

منابع انگلیسی:

  1. Biscaia, R., Ross, S., Yoshida, M., Correia, A., Rosado, A., & Maroco, J. (2016). Investigating the role of fan club membership on perceptions of team brand equity in football. Sport Management Review, 19, 157–170.
  2. Coakley, J. (2014). Sports in society: Issues and controversies (11th Ed.). McGraw-Hill Higher Education.
  3. Cuskelly, G., Hoye, R., & Auld, C. (2006). Working with volunteers in sport: Theory and practice, New York: Routledge.
  4. Dixon, M.A., Noe, R., & Pastore, D. (2008). Human resource management systems and organizational effectiveness in non-profit sport organizations: A multilevel approach. International Journal of Sport Management, 9, 22-45.
  5. England Handball Association. (EHA). (2022). Handball’s Winning Strategy for 2022-2030, retrieved from: https://drive.google.com/file/d/1jBlMog0IGn3i1Hb04qUziqyNJa5HXDK/view.
  6. European Handball Federation. (2021). EHF supports growth of European handball with 6 million euro, retrieved from: https://www.eurohandball.com/en/news/en/ehf-supports-growth-of-european-handball-with-6-million-euro/
  7. Faganel, A and Bratina, D. (2013). Commercial sponsorship, brand image and WTA tournament. Social Sciences and Humanities International Journal of Academic Research, 5(2), 156–162.
  8. Guangze, H., Ziyi, S. (2022). Research Based on the Operation of NBA Marketing Strategy, SHS Web of Conferences.
  9. Harris, L.C., and Jenkins, H. (2001). Planning the future of rugby union: a study of the planning activities of UK rugby clubs. Marketing Intelligence and Planning, 19(2), 112-124.
  10. Hudson, S. (2002). Sport and Adventure Tourism, Published by Routledge.
  11. Karen, B. (2009). Sport management, Learning Matters Ltd.
  12. Kriemadis, T and Terzoudis, C. (2007). Strategic marketing planning in the sport sector, Sport Management International Journal, 3(1), 27-45.
  13. Kriemadis, T., Terzoudis, C., Kartakoullis, N and Kapnisi, D. (2021). An Examination of the Current Strategic Marketing Planning Practices in Professional Sport Clubs, Services Marketing Quarterly, 43(3), 353-373.
  14. Mirchevska P, T., Zoran, J and Angeloska-Dichovska, M. (2012). Importance of the social media and their Integration in the Internet Marketing Strategies of the Companies. E-society Journal, 3(2), 43-49.
  15. Nicos, K., Thanos K., Christos T., Dimitra K. (2021). An Examination of the Current Strategic Marketing Planning Practices in Professional Sport Clubs. Research output: Contribution to journal › Article › peer-review. https://doi.org/10.1080/15332969.2
  16. Parkhouse, ., Turner, B and Miloch, K. (2017). Marketing for Sport Business Success 1st Edition, Kendall Hunt Publishing.
  17. Pedersen P., Miloch K., Laucella P. (2007). Strategic sport communication. Human Kinetics.
  18. Pitts, B. G., and Stotlar, D. K. (2002). Fundamentals of sport Marketing, Fitness Information Technology, U.S.A.
  19. Schwarz E. C., Hunter J. D., Brannigan K. J. and Cattani K. P. (2022). Advanced theory and practice in sport marketing, fourth edition, Routledge.
  20. Sedky, D., Kortam, W., AbouAish, E. (2022). The role of sports marketing in attracting audiences towards less popular, Sports Journal of Humanities and Applied Social Sciences, 4(2), 113-131.
  21. USA Team Handball Board of Directors. (2018). USA Team Handball 2018 - 2028 Strategic Plan. Retrieved from: 2018 USA Team Handball Strategic Plan (teamusa.org)

رویکردهایی نوین در مدیریت ورزشی
دوره 11، شماره 43 - شماره پیاپی 43
زمستان
زمستان 1402
صفحه 116-131